新晉商文化研究會簡介
“新晉商文化研究會”由山西籍企業家錢小虎先生同幾位山西籍文化界人士發起成立。主要是由山西籍企業家、學者、經濟學家、山西省政府要員或熱愛晉商文化的各界人士自愿參加組成的地方性、非營利性法人社會團體，是晉商與晉商、晉商與政府之間起橋梁紐帶作用的群眾性社會組織。
宣言
弘揚晉商文化，傳承晉商精神，彰顯晉商實力，展示晉商風采，共謀晉商大業，促進民族發展。
研究會秉承“忠”“信”“義”“勇”之理念，聚集當代海外晉商，以重振晉商雄風為己任，建設新晉商的宏大隊伍以實現當代晉商的復興。研究會遵守國家憲法、法律法規及相關方針政策，遵守社會道德風尚，挖掘晉商文化內涵，交流晉商文化理念，提升新晉商國際競爭力，為中華民族的偉大復興貢獻力量。
宗旨
遵守國家的憲法、法律、法規和相關方針政策，遵守社會道德風尚，挖掘晉商文化內涵，交流晉商文化理念，共商晉商大業，提升新晉商國際競爭力，為中華民族的偉大復興貢獻力量。
多倫山西會館
研究會基地
研究會基地坐落于內蒙古自治區多倫山西會館，“多倫山西會館”是由多倫經商作賈的山西人合資建成的，意在供奉一方神靈，求其“祥兆”。另供同鄉人來往交流和為剛來的鄉友提供落腳處，是當時在多倫經商的山西商人結社、集會、議事和藝人娛樂的重要場所。會館碑文[1]記載，嘉慶、道光、民國初年歷次重修，僅有記載的捐款山西籍客商就達千余戶，足見當時在多倫經商引的山西人有多少，當時多倫的商業有多發達�！靶聲x商文化研究會”由山西籍企業家錢小虎先生同幾位山西籍文化界人士發起成立。主要是由山西籍企業家、學者、經濟學家、山西省政府要員或熱愛晉商文化的各界人士自愿參加組成的地方性、非營利性法人社會團體，是晉商與晉商、晉商與政府之間起橋梁紐帶作用的群眾性社會組織。
宣言
弘揚晉商文化，傳承晉商精神，彰顯晉商實力，展示晉商風采，共謀晉商大業，促進民族發展。
研究會秉承“忠”“信”“義”“勇”之理念，聚集當代海外晉商，以重振晉商雄風為己任，建設新晉商的宏大隊伍以實現當代晉商的復興。研究會遵守國家憲法、法律法規及相關方針政策，遵守社會道德風尚，挖掘晉商文化內涵，交流晉商文化理念，提升新晉商國際競爭力，為中華民族的偉大復興貢獻力量。
宗旨
遵守國家的憲法、法律、法規和相關方針政策，遵守社會道德風尚，挖掘晉商文化內涵，交流晉商文化理念，共商晉商大業，提升新晉商國際競爭力，為中華民族的偉大復興貢獻力量。
多倫山西會館
研究會基地
研究會基地坐落于內蒙古自治區多倫山西會館，“多倫山西會館”是由多倫經商作賈的山西人合資建成的，意在供奉一方神靈，求其“祥兆”。另供同鄉人來往交流和為剛來的鄉友提供落腳處，是當時在多倫經商的山西商人結社、集會、議事和藝人娛樂的重要場所。會館碑文[1]記載，嘉慶、道光、民國初年歷次重修，僅有記載的捐款山西籍客商就達千余戶，足見當時在多倫經商引的山西人有多少，當時多倫的商業有多發達。
晉商的心智素養
人們把有文化素養的商人稱為儒商，明清山西商人中有不少受過嚴格的傳統文化教育，具有相當的文化素養，從而對經商活動產生了很大影響，并形成了他們的新文化觀。
一、儒賈相通觀
對于儒和賈，明清社會上的一般看法是“儒為名高，賈為厚利”，認為儒、賈追求目標不一。但一些山西商人卻提出了儒賈相通觀，他們認為行賈也可習儒，儒可賈，賈可仕，仕可不失賈業。例如，明代蒲州商人王瑤，就是“行貨而教義，轉輸積而手不離簡冊”。明代蒲州商人楊光博，“生而秀慧，有立志，幼治《周易》，日夜考考，用心甚苦，以家累不獲卒業，然志在是也，雖挾資遠游，所至必以篇簡自隨，遇賢嘉言則手錄之，久久成帙，題之曰《日用錄》�！逼阎萆倘隧n�！坝群糜^古今書籍，故雖牽車服賈，能以心計通貨賄而擅其盈，然必以義施，以廉受”。蒲州人沈邦良“幼知學，進取甚銳，后以家務服賈，……放南帆揚越，西歷關隴，乘時廢居用，能拓產殖家，而所至必攜《小學通鑒》，時誦習之，遇事輒有援證。工楷書，喜為近體詩，盈于囊篋，其嗜好然也”。清代蒲州人薛英賢“鬻煙紙于市，夜輒苦讀”。還有一位明代代州商人楊近泉，“獨喜與士人游，更相過從，上下議論，其所厚善，至為具筆札費，后多舉科第、仕顯宦者。于是江淮數千里間，皆籍籍重翁名。無敢以賈目翁矣。一日部使者視鹽莢，有所咨問，諸賈人咸蓄縮不能應，翁前畫便宜占對如響，諸賈人自謂不及翁才，因共推翁為鹽莢祭酒”。蒲州鹽商展玉泉，捐數百金，得投歸德商邱驛丞，對經營之淪鹽，命其子掌之。臨行時，高興地對其子說：“我仕矣，得間或視汝。”展玉泉雖然花錢買了個小小驛丞，但受到了同業者的羨慕，他們“榮其貴而能仕，仕而不失其世業”。河津賈人史記言，“尋至運城，為諸生所辱，歸始發憤讀書”，后竟然科舉中萬歷年戊戌進士，知河南濟源縣。此后，山西商人還在河東鹽池為其子弟設立了運學，在兩淮鹽區其子弟獨有商籍，而徽商無。
二、義利相通觀
義，是中國傳統文化中所講的一種道德規范，也是禁約人們行為的準則。孟子說：“義，人之正路也�！避髯诱f：“夫義者，所以限禁人之為惡與奸者也�！泵髑迳轿魃倘酥v究見利思義，不發不義之財。“仁中取利真君子，義內求財大丈夫”，義利相濟相通。明代山西蒲州商人王文顯說：“夫商與土，異術而同心。故善商者，處財貨之場，而修高明之行，是放雖利而不污。善士者引先王之經，而絕貨利之途，是故必名而有成。故利以義制，名以清修，各守其業，天之鑒也。”在義利相通觀的影響下，先義后利，以義制利，作為商人經營的哲學基礎，成為商人精神價值觀的核心。所以在山西商人會館中突出地崇祀關羽，其原因不僅是因為關羽是山西同鄉，更重要的是因為關羽以義氣為重。敬奉關羽，把關羽作為義利觀的精神偶象。著名皇商介休人范硫賓頗重義氣，康熙時官辦銅鉛，有王某者虧帑83萬銀兩，既死，范氏則代王某“按期加額賠補”。在義利相通觀的影響下，誠信戒欺，重視商譽，則成為山西商人的商業道德觀。義利思想最直接的表現就是“誠”與“不欺”，盡管“不務仁義之行，而徒以機利相高”的商人大有人在，但奉行誠信不欺的商人仍為主流。如清代著名的山西介休商人范永斗，就是由于“與遼左通貨財，久著信義”而受到清政府的垂青，后來當上皇商，并由此獲得厚利。誠信不欺，以誠信重義作為商人處世立業之道。“誠召天下客，義納八方財”，可謂山西商人精神價值觀的體現。
三、謀略競爭觀
義利思想是明清山西商人的精神價值觀，也是經營管理哲學。但商品市場存在著激烈的競爭，“與人相對而爭利，天下之至難也”。深謀略，通權變，作為商場上的競爭之道，體現出明清山西商人文化觀的又一個特色。明人張四維說：“蒲俗，善賈者必相時度地居物而擅其盈，故其業有不終身（生）變老，有不終歲變者，其有一業不變而世守之者。”如前述山西蒲州商人王海峰，“始亦以居貨走四方，而中負隱隱與眾不類。青滄者故太公管仲之鹽莢之區，陶朱公據以累致干金者也。國家亦有榷務存焉，法弊利雍。諸賈過，不以正目視之。公獨曰：此可居也。遂相地制宜，審時觀變，究覽鹺政，……人所棄我則取之，人所去我則就之，而公之業益饒”。
四、修身正己現
中國古代思想家認為培養人才之道是“修身、正己、齊家、治國、平天下”，以自我修養為前提�！爸孕奚恚瑒t知所以治人，知所以治人，則知所以治天下國家矣”。這就是說，修身正己，是使人具備擔當治國、安天下重任的基本素質要求。關于這些基本素質的標準，孟子主張“仁義禮智信”，兵家對為將者的要求是“智信仁勇嚴”，《三略》概括為“道、德、義、仁、禮”。諸家對修身正己的標準雖然提法不一，但其核心內容是相同的，目標是一致的，構成了中國人文思想的重要內容。明清山西商人在人文思想的影響下，很重視修身正己，并結合自身經商的特點，提出了經商與人才的關系，主張用儒意通商，擇人委任。因而晉商用人唯賢是舉。凡被選中者須精明強干，精通本行業務，了解本行全部商業活動，具有運籌帷幄、決策千里之外的膽識與謀略。故所選拔之人多為佼佼者，頗具重望。與此同時，山西商人還很重視勤勞節儉。他們認為勤儉才能致富，致富必須勤儉，勤儉是經商之本。明人沈思孝說：“晉俗勤儉，善殖利于外。”這就是晉商勤儉善商的很好概括。因此，勤儉經商也是晉商修身正己的一個重要內容。
五、科技應用觀
數學、地理、交通與商人的經商活動有著密切關系，明清山西商人很注意對數學、地理、交通等科技的實際應用。明代蒲州大商張四教，16歲服賈遠游，“所經紀廢居，咸出人意”。其兄張四維說他“尤精《九章算術》，凡方田粟布勾股商分等法厘中白首不得肯綮者，弟皆按籍妙解，不由師授�！苤螛I滋久，諸于東方鹺科原委，分布、調度具有操縱，末年業用大裕，不啻十倍其初�！泵鞔轿魃倘送跷乃兀缒觌S父到河北饒陽經商，自幼涉獵書史諸子百家，尤長算法，所著《新集通證古今算學寶鑒》，是一部優秀的應用數學之作，內容之豐富，科學性之強，勝過明代錢塘吳敬《九章算比類大全》、安徽休寧程大位《直指算法統宗》。
此外，晉商還在清代江蘇王氏所著《生意世事初階》基礎上，編著了《貿易須知》，總結了培養學徒和坐賈經商等經驗，是一部內容十分豐富的經商著作。由以上之例不難看出，明清山西商人在經商活動中十分重視科技的應用，并通過科技的應用推動其商業活動。
總之，明清晉商精神表現了山西人經商的思想品質、經營謀略、經營作風、文化觀念等，這是晉商取得商業成功的寶貴的精神財富。
晉商的組織管理
一、經理負責制
“得人者興，失人者衰；認真察看則得人，不認真察看則不得人。”這是山西票號經理李宏齡的經驗之談。晉商于商號經理之聘用，用人唯賢，唯才是舉。在這方面，總結出了一套經驗，形成了經理負責制。具體做法是：經理聘用之前，先由財東對此人進行嚴格的考察，確認其人有所作為，能守能攻，多謀善變，德才兼備，可以擔當經理之重任，便以重禮招聘，委以全權，并始終格守用人不疑、疑人不用之道。一旦選中聘用，財東則將資本、人事全權委托經理負責，一切經營活動并不干預，日常盈虧平時也不過問，讓其大膽放手經營，靜候年終決算報告。經理頗似“將在外君命有所不受”，一切由經理便宜處置。若遇年終結算時虧賠，只要不是人為失職或能力欠缺造成，財東不僅不責怪經理失職，反而多加慰勉，立即補足資金，令其重整旗鼓，以期來年扭虧轉盈。正由于財東充分信任經理，故而經理經營業務也十分賣力。且經理有無上之權力，不論是用人還是業務管理，均由經理通盤定奪。但同人有建議權，大伙友對小事可便宜行事。逢到賬期（三、五年不等），經理向財東報告商號盈虧。經理在任期內，如能盡力盡職，業務大有起色，財東則給予加股（人身股）、加薪獎勵。如不能稱職，則減股減薪，甚至辭退不用。據說，每屆年終各地經理齊集總號匯報工作時，由財東設宴款待，盈利多者坐上席，東家敬酒上菜，熱情招待；盈利少或發生虧損者居下席，自斟自飲，受到冷遇。如果二、三年者屈居下席，用不著財東說話，經理也只有自請辭職了。
二、學徒制
商號經理的選用一絲不茍，店員、學徒的錄用也是十分嚴格，慎之又慎。學徒必須年齡15--20歲之間，身高五尺，五官端正，儀態大方，家世清白，懂禮貌，善珠算，精楷書，不怕遠行，能吃苦。學徒入號，須有人擔保。入號前，由主考人當面測試其智力，試其文字。通過者，擇日進號。進號稱請進，表示人才請入，前途不可望。入號后，總號派年資較深者任教師進行培養。培訓內容包括二個方面：一是業務技術，包括珠算、習字、抄錄信稿、記賬、寫信等，學習蒙、滿、俄語，了解商品性能，熟記銀兩成色。一是職業道德訓練，主要有重信義、除虛偽、節情欲、敦品行、貴忠誠、鄙利己、奉博愛、薄嫉恨、幸辛苦、戒奢華，并派往繁華商埠，以觀其色。山西商人的習商諺語充分說明了其對學徒要求之嚴。諺稱：“十年寒窗考狀元，十年學商倍加難”；“忙時心不亂，閑時心不散”；“快在柜前，忙在柜臺”；“人有站相，貨有擺樣”。在山西商人中還流傳著這樣的學徒工作規矩：“黎明即起，侍奉掌柜；五壺四把（茶壺、酒壺、水煙壺、噴壺、夜壺和條帚、撣子、毛巾、抹布），終日伴隨；一絲不茍，謹小慎微；顧客上門，禮貌相待；不分童叟，不看衣服；察言觀色，唯恐得罪；精于業務，體會精髓；算盤口訣，必須熟練；有客實踐，無客默誦；學以致用，口無怨言；每歲終了，經得考驗；最所擔心，鋪蓋之卷；一旦學成，身股入柜；已有奔頭，雙親得慰。”由于學徒制執行很嚴格，從而培育了不少人才，成為晉商的骨干力量。
三、人身頂股制
晉商在人事勞資上首創的人身頂股制，是一項協調勞資關系，調動工作積極性的辦法。凡山西商號中的掌柜、伙計，雖無資本頂銀股，卻可以自己的勞動力頂股分，而與財東的銀股（即資本股）一起參與分紅。但頂身股者不承擔虧賠責任。總經理身股多少由財東確定，商號內各職能部門負責人、分號掌柜、伙計是否頂股，頂多少，由總經理確定。身股的多少按照每個人的工作能力和工作效率來確定�？偨浝硪话憧身數揭还桑�10厘），協理、襄理（二掌柜、三掌柜）可頂七八厘不等，一般職員可頂一二厘、三四厘不等，也有一厘以下的。但不是人人都能頂身股，而是有一定資歷者方可頂身股。例如，大盛魁商號頂一二厘生意者，可管點雜事、接待客商等；頂三四厘生意者，可在柜上應酬買賣，但大事尚不能做主；頂五厘生意者，已有一定的做買賣經驗，貨色一看就懂，行情一看就明，生意能否成交，也敢一語定奪。頂七八厘者，已是商號的里外一把手，或來往于總號、分莊之間，盤點貨物、核算虧盈，或奔波于天南海北，拍板大宗交易；頂九厘生意者，日常營業不管，專決斷重大疑難。大盛魁比較特殊，沒有項整股的，最高九厘。山西商人通過上述做法，把店員個人利益與商號利益、財東利益緊密聯系在一起。下層伙計和學徒為了登高位，多頂股份，努力為商號工作，使勞資關系得以協調。當然，頂身股也有弊端的，如論資排輩頂股，限制了及時發現人才。
四、訂立號規
晉商號規極嚴，無論經理、伙計、學徒，均須遵守。晉商有諺稱：“家有家法，鋪有鋪規�！逼鋬热莅ǜ鞣痔柵c總號之間的關系、業務經營原則、對工作人員的要求等。例如休假制，一般規定號內職工從掌柜起，均為三年回家探親一次（分號路遠者，如東三省、蒙古、新疆等地為五年一次），稱為班期。住家半年，往返旅雜費由號中供給。如遇婚喪等事，視情況予以補貼。號內包括掌柜在內，一律不準攜帶家眷。下面是光緒十年（1884）大德通票號號現部分內容：
l、在各分號互相之間，規定雖以結帳盈虧定功過，但也要具體分析，如果本處獲利，別的分號未受其害者，可以為功；如果只顧本處獲利，不顧其他分號利益，甚至造成損害者，則另當別論。
2、在業務經營上。規定買空賣空，大干號禁，倘有犯者，立刻出號。強調生意之中，以通有無、權貴賤為經營方針。
3、對于工作人員，規定凡分號經理，務須盡心號事，不得懈怠偷安，恣意奢華；凡一般工作人員，強調和衷為貴，職務高者，對下要寬容愛護，慎勿偏袒；職務低者，也應體量自重，不得放肆。
4、嚴禁陋習。規定不論何人，吃食鴉片，均干號禁。前已染此弊者，責令悔改，今后再有犯其病者，依號規分別處理。各分號難免有賭錢之風，今后不管平時過節，鋪里鋪外，老少人等，一概不準，犯者出號。游猖戲局者，雖是偶蹈覆轍，亦須及早結出，刻不容緩，嚴行禁之。
五、賬簿制度
山西商人商號、票號賬簿是舊式簿記，但組織完備，登記詳密。其賬簿多至十幾種，主要有萬金賬（東伙開辦時合同、股利分配等）、流水賬（借貸、匯款、雜支、匯費、利息，與各莊來往匯款）、老賬（即流水分類記）、浮賬（即活期存款）、匯兌賬、存款賬、放款賬及各地往來總賬、本埠往來總賬等。
晉商的經營意識
商人是通過商品交換來獲取利潤，因此必須有強烈的經營意識。山西商人的經營意識表現在如下二個方面：
一、經營謀略
講求經營謀略，在經商活動中把握正確的經營術是商人取得成功的基本條件。明清晉商成就斐然，與其經營謀略應用得當有關。他們正確地吸收古人的經商經驗，在經營活動中善于審時度勢，靈活機動，薄利多銷，慎待相與，重視信息。
1、審時度勢：戰國時大商人白圭把經營術概括為“人棄我取，人取我與”。晉商頗精此道，他們有商諺稱：“屯得應時貨，自有賺錢時”；“人叫人，觀望不前，貨叫人，點首即來。”明代蒲州商人王海峰，當蒲州人大多西到秦隴、東到淮浙、西南到四川經商時，他卻深思熟慮看中了到人們不愿意去的長蘆鹽區去經商。當時長蘆鹽由于官僚顯貴、勢豪奸紳上下勾結，使這一鹽區的運銷不能正常進行，商人紛紛離去。但王海峰在了解該鹽區運銷史、鹽政情況的基礎上，審時度勢，斷然決定在長蘆鹽區經商，并向政府提出了整頓鹽制、杜絕走私的建議。后來，長蘆鹽區經過整頓，鹽的運銷又繁榮起來，鹽商又蜂擁而至，長蘆鹽區的稅收也隨之比過去增加三倍多，王海峰也成為這一鹽區的著名富商，動輒萬金毫不在意。明代大學土張四維說：“海峰王公者，雄奇人也�！刂杏谐苫I矣，人所棄我則取之，人所去我則就之。”又有盂縣商人張芝，尤善審時度勢，“時邑帽賈素有毛氈冠于南者，值吳三桂反，道梗莫敢行，芝出廉價收其貨毅然往，至半途適藩削平，國家偃武修文，貨售如流水，……家計因之而裕�！焙槎慈送踔t光經營山東鹽，“累致萬金，時鹽運日弊，知已不可為，乃決計棄去。后山東鹽務果益疲，商大困，人自危，時謙光謝業已久，不受其害，人皆服謙光遠見�！标柍峭踔匦隆靶猿梁�，饒智略，少賈于外，不數載，資雄一方。”又有王海者“幼從父賈河南，……才能穎敏，智謀勇略雄一方”。這些例證都說明，善于審時度勢，是經商成功的必要條件。
2、靈活機動：市場行情瞬息萬變，消費者要求也不斷變化，故商業活動必須靈活機動，善于組織顧客最需要的貨源，才能達到購銷兩旺。如旅蒙商經歷200余年長久不衰，其中有一條經驗就是組織貨源有針對性，營銷方式靈活。蒙古牧民以肉食為主，喜飲磚茶，大盛魁便自設茶莊進行磚茶的加工，滿足牧民需要。蒙古牧民喜歡穿結實耐用的斜紋布；大盛魁便大量組織貨源，滿足供應，并將布料按照蒙古牧民的習慣，拉成不同尺寸的蒙古袍料，由蒙古牧民任意選購。蒙靴、馬氈、木桶、木碗和奶茶用壺等是蒙古牧民和喇嘛生活中的必需品，大盛魁便按照牧民和喇嘛的習慣要求，專門加工訂做。因此蒙古牧民只要見是大盛魁記商品，就爭相購買。蒙古牧民過的是游牧生活，居住點不固定，居民皆分散而居。大盛魁便采用流動貿易形式，組成駱駝商隊，深入到蒙古牧民居住的帳篷中做買賣，對蒙古牧民非常方便。蒙古牧區貨幣經濟不發達，大盛魁便采取以物易物和賒銷方式，甚至到期也不收取現金，而以牧民的羊、馬、牛、駝和畜產品、皮張等折價償還。由于大盛魁商號貨源組織有針對性，營銷方式靈活機動，從而在蒙古草原的經商活動中取得了巨大成功。
3、薄利多銷：如明代蒲州（永濟）商人王文顯，經商40余年，百貨心歷，足跡半天下，以商而富，其為商“善心計，識重輕，能時低昂，以故饒裕人交，信義秋霜，能析利于毫毛，故人樂取其資斧。”又如祁縣喬氏在包頭開的“復”字商號，做生意不隨波逐流，不圖非法之利，堅持薄利多銷，其所售米面，從不缺斤短兩，不摻假圖利；其所用斗稱，比市面上商號所用斗稱都要略讓些給顧客。于是，包頭市民都愿意購買“復”字商號的米面，生意越做越好，收到了薄利多銷、加快資金周轉的效果。山西商人在經營活動中，還總結了許多薄利多銷的經驗，并歸納為營銷商諺，如：“不怕不賣全，就怕貨不全”；“買賣爭毫厘”；“生意沒有回頭客，東伙都挨餓”；“能打會算，財源不斷”；“買賣不算，等于白干”等。
4、慎待相與：晉商重視穩妥經商，慎待“相與”。所謂“相與”，就是有相互業務的商號。所謂慎待，就是不隨便建立相與關系，但一旦建立起來，則要善始善終，同舟共濟。如山西祁縣喬氏開辦的“復”字商號，盡管資本雄厚，財大氣粗，但與其他商號交往時卻要經過詳細了解，確認該商號信義可靠時，才與之建立業務交往關系。否則，均予以婉言謝絕。其目的是避免卷入不必要的麻煩漩渦之中。但是當看準對象，摸清市場的狀況，認為可以“相與”時，又舍得下本錢，放大注。對于已經建立起“相與”關系的商號，均給予多方支持、業務方便，即使對方中途發生變故，也不輕易催逼欠債，不訴諸官司，而是竭力維持和從中汲取教訓�！皬汀弊痔栒J為，即使本號吃了虧，別的商號泊了光，也不能因此把錢花在衙門里。廣義絨毛店曾欠“復”字號五萬銀元，僅以價值數千元房產抵債了事。至于“復”字號下屬商號，一旦停業時，則要把欠外的全部歸還，外欠的能收多少算多少�！皬汀弊痔柕纳鲜鲎龇�，使它在同業中威望很高，影響甚大，故許多商號均以能與“復”字號建立“相與”的業務交往關系為榮。又如榆次常氏天亨玉商號，該號掌柜王盛林在財東將要破產時，曾向其“相與”的大盛魁商號借銀三、四萬兩，并且讓財東把天亨玉的資本全部抽走，天亨玉在無資金的狀況下全靠借貸維持，僅將字號改名為天亨永，照常營業，末發生倒賬，全憑著王盛林掌柜的人格信用。1929年大盛魁商號發生危機時，王盛林認為該號受過大盛魁“相與”的幫助，不能過河拆橋，不顧一些人的反對，仍然沒法從經濟上、業務上支持大盛魁，幫它渡過難關。
5、重視信息：孔子曰：“賜不受命，而貨殖焉，億則屢中�！本褪钦f，端木賜未接受官府的任命，而是以私人身份去經商，預測行情很準確。山西商人非常重視通過各種渠道了解市場信息、各地物資余缺及其他影響經營的因素。他們有商諺稱：“買賣賠與賺，行情占一半�！泵駠短瓤h志》序稱太谷商人“至持籌幄算，善億屢中，講信耐勞，尤為谷人特色，自有明迄于清之中葉，商賈之跡幾遍行省”。能夠“持籌幄算，善億屢中”，與他們掌握正確的信息有關。
山西商人掌握市場信息的渠道有多種，當各地商號了解到市場信息后，便通過書函等形式，及時匯報總號，所以總號與分號之間一般是五日一函，三日一信，掌握地方的政治軍事、工農業生產、市場以及政界人事變動等信息。
二、經營作風
山西商人認為良好的經營作風是商業成功的一個關鍵，他們在經營活動中形成了一些寶貴的作風。
1、珍惜誠信：山西商人認為誠信不欺是經商長久取勝的基本因素，所以把商業信譽看得高于一切。他們認為經商雖以營利為目的，但凡事又以道德信義為標準，經商活動屬于“陶朱事業”，須以“管鮑之風”為榜樣。對待顧客、商家，無論大小，都以誠相待。銷售商品，絕不缺斤短兩，貨真價實，童舉無欺。如發現貨質低劣，寧肯賠錢，也絕不拋售。他們深知，只有講信用，重然諾，不欺不詐，人們才樂與他們交易。商業盈利靠商品的質量和服務態度來取得，永保信譽，才能成功。一旦信譽喪失，商業必然招致失敗。山西商人在經商活動中總結出了許多有關經商誠信的商諺，如：“寧叫賠折腰，不讓客吃虧”；“買賣不成仁義在”；“售貨無訣竊，信譽第一條”；“秤平、斗滿、尺滿足”�？梢�，誠信不欺，利以義制，是山西商人經營活動中嚴格遵循的一個信條。因此，在山西商人中講信譽的商人和商號比比皆是，如盂縣人張熾昌，“貿易關東，與人然諾，堅如金石，一時儕輩推為巨擘”。祁縣富商喬致庸把經商之道排列為一是守信，二是講義，三才是取利。清末，喬家的復盛油坊曾從包頭運大批胡麻油往山西銷售，經手伙計為圖暴利，竟在油中摻假，事被掌柜發覺后，立即飭令另行換售，代以純凈無假好油。這樣商號雖然蒙受一些損失，但信譽昭著，近悅遠來，商業越發繁盛。又如祁縣大德通票號存款戶以山西本省最多，放款卻多在外省。1930年蔣閻馮中原大戰后，晉鈔大幅度貶值，約25元晉鈔才能兌換1元新幣。當時大德通如果對存款戶以晉鈔付出，票號可以趁晉鈔貶值之機發一筆橫財�？墒谴蟮峦ㄆ碧枦]有這樣做，并且不惜動用歷年公積金，不讓存款戶吃晉鈔貶值之虧，使票號信譽益著。
山西商人在為人之道上也表現了誠實忠厚的一面。他們認為“和氣生財”，“和為貴”，凡事不做過分，不做法外生意，講求以誠待人。孟縣商人張靜軒說：“（經商）結交務存吃虧心，酬酢務存退讓心，日用務存節儉心，操持務存含忍心。愿使人鄙我疾，勿使人防我詐也�！叭酥蓿瑪喾呛笕酥撬杉埃液窳粲杏��！焙槎慈送踔t光經營山東鹽時，不少商人“率輒心計，尚詐偽，由是術輒倍息，獨君異其趣，……人咸謂君長者，多倚為重”，后“累致萬金”。史籍中有關晉商忠厚待人的記載很多。如明代臨縣人王子深以開客店為生，有客商住宿后遺金一袋，王收金待客，后客商啼還，王驗證給之，客以分其半，拒之，客商叩恩而去。清代澤州人王文宇，“貿易保定府完縣，與葛東崗友善，東崗有子弗立，懼其毀敗，陰以白金800兩付文宇，不令子知，東崗死，文宇督其子，俾其成立，將東崗所遺金還之�！鼻宕陉柸舜蕹缬�，“以賣絲為業，往來張垣、云中，一歲折閱十余金，其主人偶有怨言，崔恚憤，以刃自剖其腹，腸出數寸，氣垂絕，曰：吾拙于貿易致虧主人資，我實有愧，故不欲生�！庇捎谏轿魃倘酥鲝埿猩滩黄墼p，為人誠懇忠厚，故人皆愿與之共事。
2、儉約自律：克勤于邦，克儉于家，是中國人一貫提倡的節儉作風。晉人一直保持著儉約風尚，明人沈思孝《晉錄》載：“晉中俗儉樸古，有唐虞夏之風，百金之家，夏無布帽；千金之家，冬無長衣；萬金之家，食無兼味�！鄙轿魃倘苏J為“勤儉為黃金本”。明人謝肇制在其著《五雜俎》中稱：富商“江南則推新安，江北則推山有，……新安奢而山右儉也”。王全性《廣志澤》載：“晉俗勤儉，善殖利于外�！鼻宄滴醯勰涎矔r說：“夙聞東南巨商大賈，號稱輻輳，今朕行歷吳越州郡，察其市肆貿遷，多系晉省之人，而土著者蓋寡，良由晉風多儉，積累易饒，南人習俗奢靡，家無儲蓄�！鳖櫣普f：“自古習俗移人，賢者不免。山陜之人，富而若貧，江粵之人，貧而若富�！睆埶木S《條麓堂集》卷28載：明代蒲州人王恩，“幼失怙，拮據立門戶，游貨南北，足跡半天下，初歲業嘗中耗，厲志經營，因能復其殖，尤慎干出納，終其身未常有錙銖濫費，蓋天性也”。乾隆《祁縣志》卷九《人物》載：清代祁縣人郭平誠，“慮家貧，以生殖致饒裕，性儉約，不喜奢華”。定襄邢漸達，“十五歲而孤，……而自事生業，艱苦備嘗，不辭勞瘁，自奉儉約，……蓋自服賈以還，一切貨物往來，俱存寬厚”。這些例子都是晉商善于儉約自律的明證。
源遠流長的山西商業資本
一、山西商人的足跡遍布全國
山西商人，尤其是首創中國歷史上票號的山西票號商人，商路遙遠，匯通天下，曾在中國歷史上顯赫一時。直至如今還傳頌著“山西人善于經商、善于理財”的佳話。
山西商人的活躍，古代文獻多有記載，到明代已在全國享有盛譽。清代初期，山西商人的貨幣經營資本逐步形成，不僅壟斷了中國北方貿易和資金調度，而且插足于整個亞洲地區，甚至把觸角伸向歐洲市場，從南自香港、加爾各答，北到伊爾庫茨克、西伯利亞、莫斯科、彼得堡，東起大坂、神戶、長崎、仁川，西到塔爾巴哈臺、伊犁、喀什噶爾，都留下了山西商人的足跡。有些商人甚至能用蒙古語、哈薩克語、維吾爾語、俄語同北方少數民族和俄國人對答如流。可以說，從蒙古草原上的駱駝商隊，到吳淞口正在出海的商船，都有山西人在計價核算，從呼倫貝爾的醋味，到貴州茅臺的酒香，都有山西人在釀造叫賣。無怪有人說：“凡是有雞鳴狗叫的地方，都有山西人”。山西商人活動過的地方遺址，至今到處可以看到：甘肅的老西廟、新疆的古城塔，昆明金殿的銅鼎、江蘇揚州的亢園、安徽毫州的花戲樓，大都是山西商人創建的；安徽雉河集（渦陽）的山西會館，曾經是捻軍起義的發源地；著名的貴州茅臺酒是1704年山西鹽商雇杏花村汾酒廠工人和當地釀造工人共同首創的。以山西商人字號命名的城市街巷，至今猶存：張家口的日升昌巷、包頭的復盛西巷、外蒙古科布多的大盛魁街、呼和浩特的定襄巷、寧武巷等等，無怪在東北流傳著“先有曹家號，后有朝陽縣”，在內蒙流傳著“先有復盛西，后有包頭城”，在西北流傳著“先有晉益老，后有西寧城”的諺語。山西商人經商的地域之廣，人數之多，確實是相當可觀的。
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